• 品牌童装折扣货源库存商只有提高服装的出镜率才能推出商品
  • 今天童衣汇来分享几个卖衣服的技巧,大家都知道在服装销售过程中,想要让顾客买单,除了顾客一眼看中的款式,基本上都是要让顾客试穿了之后才能决定购不购买的。品牌童装批发店里产品这么多我们不能保证顾客都能看到喜欢的款式,所以有时候服装给顾客的出镜率需要我们的导购将其“推”出来。

    一、挑近似款

    1、款号要取对,拿不准,一问,二拿大不拿小。

    2、首款没取对,依据顾客的体型、肤色、风格特点,大胆转换风格,直到看出苗头为止。

    3、先挑近似款中高价款,再挑近似款中价款,最后拿低价款。

    4、挑近似主推款。

    5、拿款试探的同时,心里迅速构建配搭款。

    6、先挑与顾客身上风格近似的款。

    技术点:识人才能卖货,对忒深沉的主,挑他身上的近似款试探准没错,就是没需求也不会引起烦感。

    二、询需求款

    1、姐,这双鞋最配牛仔裤或休闲裤,再拎个我们品牌同色系的拎包,是非常不错的周末假日打扮,体验下?

    2、姐,你的鞋子是达芙妮今年的新款吧,我们这有一款上衣跟这双鞋子是绝配……

    3、姐,你可以试穿一下这双鞋看看是不是很舒服?

    4、姐,你今天想搭件什么衣服?

    5、姐,这件衣服和你今天穿的裤子非常搭,整体更协调,看着年轻有活力,试下?

    6、姐,茶喝完了我给你添,这是本季流行款搭配手册,你先消遣一下。

    7、销售永远是问出来。姐,你皮肤白皙,举止优雅,一看就是冬季型皮肤,加上你模特般的X型身材,天生的衣服架子,穿什么都好看,你看这件……

    技术点:近似款没需求,就要开口要政策了,对于深沉到木纳的主,还可以大胆转换风格试探,从主推高价款拿起。

    三、送试衣间

    只有试衣,才会买衣。

    1、姐,试衣间往这走。

    2、姐,试衣间往这走,今天人多,一会试衣就该排队了。

    3、姐,咱家衣服最大的特点就是塑型,上身效果好,特别是这款……

    4、姐,今天不买没关系,既然来了,先看看上身效果。

    在试衣服的时候,不断的确认

    1、 姐,你摸一下这面料,是不是像我说的那样,弹性特别好,且修身效果也很不错,是吧?

    2、这套衣服非常适合你在任何场合穿着。

    3、这件衣服你穿着很显瘦。

    4、姐,你穿这套衣服真漂亮,不管颜色还是款式,都非常符合你的气质。

    5、姐,你觉得这套感觉怎么样?

    技术点:
    一、通过不断的确认试探顾客的目标款,强化顾客的需求,只要对方不反对,就叠好为顾客打包做准备。

    二、在试穿三套后进行风格确认

    顾问:

    1、姐,这两套我都帮你包起来,现金还是刷卡

    2、姐,我觉得这两套都非常适合你!

    3、姐,刚才那两套你最喜欢哪套?

    “试穿”军规:

    一、不管顾客有什么说法,首先给予肯定,同时通过侧面来表达观点,引导顾客与我们达成一致。

    以顾客需求为导向,赞同客户的选择和观点。顾客的需求是美,而不是局限于某一类货品

    顾问:你真有眼光,这件衣服非常符合你的气质。这款是韩国XXX明星穿的款式,你穿不会比她差!

    二、全然接受顾客的一切观点。

    顾客:你们的衣服款式太老气了

    顾问:

    1、是的,我们的衣服偏传统

    2、很多人往往会把显气质的衣服表达成老气

    3、就像那些顶级大牌,剪裁、颜色越简单,更加体现出它的品质感

    顾客:你们衣服的颜色不够靓丽,鲜艳

    顾问:1、是的,我们的衣服色彩是不多 2、 同时你发现没有,越中性色彩的衣服越耐看,而且显气质

    以上内容由杭州传颂服饰有限公司(童衣汇)提供,童衣汇是知名品牌童装批发运营企业,投资者首选加盟合作的诚信品牌。我司主营国内外一二线品牌童装,拥有一千多个品牌童装折扣货源,包括史努比、巴拉巴拉、青蛙王子、小猪班纳、迪士尼、樱桃巧克力等。现已有广州和杭州两家分公司.我们始终以一流的品质,专业的服务团队为客户服务为宗旨.专注于国内外一二线童装货源的加盟和批发代理,我们拥有丰富的货源库存资源、销售渠道,立体化的经营思维,独特的经营模式,完善的店铺管理运营体系,有效结合市场打造成中国最大的品牌童装折扣库存连锁分销运营机构.高素质的营运团队和完善的售后服务体系,赢得了广大商户的认可.我公司自成立以来,坚持以人为本,重视人才培养和开发,拥有了一支专业的品牌童装折扣加盟咨询顾问团队、经销商信息咨询服务团队、技术开发团队和客户服务团队,管理经验丰富、视角前沿,可以为您提供全面、深入、立体、高效、精准的服务,实现低投入大回报的批发加盟效果,目标是在短时间内建立覆盖全国的品牌童装批发专卖网络,实现品牌童装折扣库存的快速和可持续发展!我们以服装产业综合服务运营商和专业市场的品牌运营商为战略定位,计划筹建海外及国内新市场,并整合时尚产业供应链打造品牌童装折扣货源的终端批发加盟兼零售的新市场。我们的服务宗旨:1、产品实拍保证,本公司所有产品图片,均为展厅现场实拍图,以确保货品的真实性。2、专业走份保证:本公司所批发的份货,均为厂家原始比例的产品,不做动态比例走份。3、品牌真实保证:本公司常与国内一二线品牌厂商达成战略合作,不贴牌、不换装,保证品牌厂家正品。

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